省城新世界诱惑与坚守

省城的早晨是从五点钟开始的。

　　窗外传来早班公交车的喇叭声，楼下早点摊的吆喝声，还有远处工厂的汽笛声。曹山林睁开眼，看着陌生的天花板，愣了几秒钟才反应过来自己在哪里。

　　农大的培训班今天正式开始。他起床洗漱，换上那身洗得发白但整洁的蓝布衣裳——在屯里穿着很得体，可在这省城，就显得有些土气了。但他不在乎，衣着只是外表，本事才是根本。

　　隔壁房间，倪丽华也已经起来了。她今天要去分公司报到，特意换了件素净的碎花衬衫，头发也梳得整整齐齐，看起来精神利落。

　　“姐夫，早。”倪丽华从屋里出来，手里拿着两个馒头，“老陈昨天给的，说今早热热吃。”

　　“好。”曹山林接过馒头，“你今天第一天上班，别紧张，多看多学少说话。”

　　“知道。”

　　两人简单吃了早饭，一起出门。省城的街道比县城宽得多，两边是三四层高的楼房，墙上刷着“为实现四个现代化而奋斗”的标语。自行车铃声响成一片，偶尔有几辆汽车驶过，引起行人侧目。

　　到了公交站，倪丽华要坐12路去分公司，曹山林坐8路去农大。等车的时候，倪丽华显得有些紧张，不停地整理衣角。

　　“丽华，放轻松。”曹山林说，“你是有本事的人，到哪儿都能干好。”

　　“嗯。”倪丽华点点头，但手还是紧紧抓着挎包的带子。

　　公交车来了，两人分头上车。曹山林坐在靠窗的位置，看着窗外飞逝的街景。省城确实繁华，商店橱窗里摆着琳琅满目的商品，街上行人穿着各式各样的衣服，还有烫着卷发、穿着喇叭裤的年轻人——这些都是屯里看不到的景象。

　　农大在城西，校园很大，绿树成荫。培训班报到处设在教学楼一层，已经排起了队。曹山林排了半个多小时，才轮到。

　　“姓名，单位，推荐信。”负责登记的女老师头也不抬。

　　“曹山林，松江县青山屯合作社，这是推荐信。”

　　女老师接过推荐信看了看，抬头打量曹山林：“你就是曹山林？县里重点推荐的？”

　　“是我。”

　　“哦。”女老师点点头，眼里闪过一丝好奇，“听说你们合作社搞得不错，还开了公司？”

　　“是，大家共同努力。”

　　“嗯，进去吧，二楼201教室。”

　　曹山林拿着学员证和学习材料上了楼。教室里已经坐了二三十人，大多是三四十岁的中年人，穿着打扮比他讲究得多。他找了个角落坐下，翻开学习材料。

　　第一节课是《农村经济管理概论》，讲课的是农经系的刘教授。刘教授五十多岁，戴副黑框眼镜，说话慢条斯理，但内容很扎实。曹山林听得认真，笔记记得飞快。

　　“当前，农村改革进入深水区。”刘教授在黑板上写下几个关键词，“家庭联产承包责任制、乡镇企业、商品经济……这些都是新课题。作为基层干部，要转变观念，适应新形势。”

　　课间休息时，几个学员围在一起聊天。曹山林不太擅长交际，就坐在位置上整理笔记。

　　“哎，你是哪儿的？”一个三十多岁的男人凑过来问。

　　“松江县青山屯。”

　　“青山屯？听说过。”那男人说，“你们那儿是不是有个合作社，搞得挺红火？”

　　“是。”

　　“厉害啊。”男人竖起大拇指，“我叫王建国，临江县的。我们那儿也在搞合作社，但没你们搞得好。回头跟你取取经。”

　　“互相学习。”曹山林说。

　　上午的课结束，学员们都去食堂吃饭。农大的食堂很大，窗口前排着长队。曹山林打了份最简单的菜——白菜炖土豆，两个馒头，找了个角落坐下。

　　刚吃几口，王建国端着饭盒过来了：“曹老弟，不介意我坐这儿吧？”

　　“坐吧。”

　　王建国很健谈，边吃边聊：“曹老弟，你们合作社现在主要搞什么？”

　　“山货采集、加工、销售，还有养殖。”

　　“销路怎么样？”

　　“还行，主要是县里和周边几个县。这次来学习，也是想看看能不能打开省城市场。”

　　“省城市场可不好打。”王建国摇头，“竞争激烈着呢。不过你们要是真有特色，也不是没机会。”

　　正聊着，一个女学员端着饭盒走过来：“王建国，你又在这儿吹牛呢？”

　　“哟，李技术员，快坐快坐。”王建国赶紧让座，“介绍一下，这是李芳，咱们班的女状元，省农科院的。”

　　李芳三十出头，齐耳短发，戴着眼镜，看起来很干练。她冲曹山林点点头：“你好。”

　　“你好，曹山林。”

　　“你就是曹山林？”李芳眼睛一亮，“刘教授上午还提起你，说你们合作社是典型，要组织学员去参观学习呢。”

　　“我们做得还不够。”

　　“谦虚了。”李芳在对面坐下，“我研究过你们合作社的材料，很有特点。特别是‘山林学堂’和‘少年巡逻队’，这种培养下一代的做法，很有远见。”

　　曹山林有些意外，没想到李芳这么了解他们合作社。

　　三人边吃边聊，气氛很融洽。曹山林发现，这些来自全省各地的学员，虽然背景不同，但都有干实事的劲头。和他们交流，能学到不少东西。

　　下午是实践课，去郊区参观一个现代化养殖场。养殖场规模很大，全是机械化操作，让曹山林大开眼界。

　　“看看人家这设备，这技术。”王建国啧啧称赞，“咱们那儿还是土办法，落后啊。”

　　“土办法也有土办法的好处。”李芳说，“关键是因地制宜。曹山林他们合作社，不就走出了一条适合山区的路子吗？”

　　“那倒是。”

　　参观结束，曹山林回到住处时，天已经擦黑了。倪丽华还没回来，他简单煮了碗面条，边吃边看今天的学习笔记。

　　晚上八点多，倪丽华才回来，一脸疲惫。

　　“怎么这么晚？”曹山林问。

　　“开会，开到现在。”倪丽华脱了鞋，揉着发酸的脚踝，“姐夫，省城这边的工作，跟屯里完全不一样。”

　　“怎么不一样？”

　　“规矩多，流程多，一件事要层层审批。”倪丽华叹气，“今天我想去市场看看，老陈说先写申请，等批了再去。我想见几个客户，老陈说得先报计划……太麻烦了。”

　　“大城市，正规单位，都这样。”曹山林说，“慢慢适应。”

　　“嗯。”倪丽华坐下来，“不过姐夫，我今天去了趟百货大楼，看到咱们的山货了。”

　　“哦？卖得怎么样？”

　　“不好。”倪丽华摇头，“摆在角落里，没人问。我看了价格，比咱们出厂价高了三倍。”

　　“这么高？”

　　“是啊，中间环节太多。咱们的山货从屯里到县里，再到省城，经过好几道手，每道手都要加价。到柜台时，价格就上天了。”

　　曹山林皱眉。这个问题他早就想过，但一直没找到解决办法。

　　“明天我跟你一起去市场看看。”

　　第二天是周六，培训班没课。曹山林和倪丽华一早去了省城最大的农贸市场。市场里人山人海，各种摊位密密麻麻，吆喝声此起彼伏。

　　他们找到了卖山货的区域。几家摊位摆着蘑菇、木耳、榛子、松子之类的东西，但品质参差不齐。倪丽华仔细看了，摇头：“不如咱们的好。”

　　“价格呢？”

　　“比百货大楼便宜，但也不低。”

　　曹山林在一个摊位前停下，摊主是个中年妇女，正跟顾客讨价还价。

　　“大姐，这榛子怎么卖？”

　　“一块二一斤，正宗山货，可香了。”

　　曹山林抓起几颗看了看，榛子个头小，有些还发霉了。

　　“大姐，这不像今年的新货啊。”

　　“怎么不是新货？就是今年的！”中年妇女不高兴了，“不买别捣乱。”

　　曹山林没再说什么，转身走了。

　　“姐夫，你看。”倪丽华低声说，“市场上鱼龙混杂，好货赖货掺着卖。咱们的山货品质好，但顾客看不出来，还以为都一样。”

　　“这是个问题。”曹山林说，“得想办法让顾客知道，咱们的东西好在哪里。”

　　两人在市场转了一上午，了解了大概情况。中午，在市场附近的小吃店吃饭时，倪丽华突然说：“姐夫，我有个想法。”

　　“什么想法？”

　　“咱们能不能在省城开个直营店？”倪丽华眼睛发亮，“直接从屯里发货到省城，省掉中间环节。店里只卖咱们合作社的山货，保证品质，明码标价。”