第574章诺基亚通信威慑运营商

“也就是说，拉吉夫这三天是在跟运营商绕圈子。”

战略部高级副总裁艾琳娜·伯格伦开口：

“他每飞一站，运营商就更清楚地意识到一件事。

诺基亚的中低端威胁是可以讨价还价的。

云锋的高端流量是错过了就回不来的。

拉吉夫在给他们送筹码。”

奥利拉没有接这句话。

他拿起中间那份全球3g联盟动态追踪。

翻到高通签约时间线，还有软银东京签约情报那一页。

这两份协议签署的时间间隔不到两周。

高通在签约当天，就把反诉材料递交了布鲁塞尔。

这份材料的准备周期至少需要提前一到两周。

这意味着西门子gsm专利包，还在飞机上的时候，反诉材料就已经在起草了。

签约只是按下了发送键。

“李云每一场谈判，都只让对方看到自己手里那张牌。”

奥利拉把报告合上，推回桌中央：

“雅各布斯在圣地亚哥签完，以为自己是第一个入局的。

孙正亿在东京签完，以为自己是第二个。

结果高通签完当天，反诉材料就递交布鲁塞尔。

软银签完当周，南韩sk电讯就通过孙正亿渠道，收到了云锋自研基带的实测数据。

他们每个人都以为自己在利用李云，签完之后才发现自己是在被李云利用。”

会议室里没有人说话。

暖气管道在墙角发出咔嗒的声响，窗外灰白的冬阳正被云层压得很低。

“我之前判断错了。”

奥利拉重新戴上老花镜，拿起那份全球3g联盟动态追踪。

在空白页边用芬兰语写了一行字，一边写一边说：

“不是李云在被动应诉。

他从诺基亚起诉他的第一天就在主动组局。

利用我们的专利大棒做了一根绳子，把三家被gsm联盟压了十年的 cdma通信技术商，全部捆在了一起。

高通要什么？

要gsm专利和3g终端的商业价值。

软银想要的是让wcdma网络，跑起来的杀手应用。

他的手机恰好能满足他们需求。

每一个盟友都是他撬开全球3g市场的钥匙。

我们用了二十年建的专利壁垒，他用不到两个月就把它变成了一个反包围圈。”

奥利拉摘下老花镜，搁在报告封面上：

“李云不愧是全球公认的商业奇才。

用一部手机就把芯片商、运营商全部绑在了一起。

这不是手机，是重组3g行业规则的楔子。

我们的专利壁垒已经破了一道口子，不能让运营商渠道也跟着崩。”

艾琳娜犹豫了几秒，开口问要不要让拉吉夫联系沃达丰的法务部，把排他条款中高端机型的限制部分再收一收。

奥利拉抬手制止：

“不必。拉吉夫在伦敦谈他的，我们做我们该做的事。

第一，所有运营商排他性合约，必须在二季度之前全部续签。

补贴可以谈，锁死条款不能松。

谁第一个在排他条款上松口，谁就得承担其他两家跟进的风险。

欧洲的运营商不敢轻易背叛我们。

我们要在电信运营渠道上封杀住云锋手机。

第二，让法务部准备德法院的反诉材料。